面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。下面是保利面试笔试题，请参考！

　　保利地产笔试题目

　　题型一：(市场研究，广州)

　　10个行测题(3分/个) 基本分析题(40)

　　1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划?(20)

　　2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单(见下，记不太清了)。然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。(20)

　　综合分析题(30)

　　材料1：xx年国家刺激计划， 放松信贷等，房地产迎来繁荣;国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。

　　材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严

　　材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话

　　1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系?

　　2、尝试对当前(还是未来，记不清了)房地产市场的前景进行研判

　　题型二：(营销，北京/上海)

　　名词解释 市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播 材料分析

　　强生纸尿裤研发生产的营销案例：

　　1.从营销的角度分析

　　2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述品牌价值 举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播 创新题

　　1.中国好声音的营销

　　2.如果收视率下降，怎么提高

　　题型三：(土建类，武汉)

　　选择题(10题，每题2分) 第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。 简答题(5题，每题10分)

　　a、框架结构抗震构造措施

　　b、四控两管 一协调

　　后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等

　　案例分析(3题，共50分))

　　a、关于工期、费用补偿的(20分)

　　b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口(20分)

　　c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适?(10分)

　　题型四：(建筑岗，南京)

　　选择题 主要是规范类的 简答题(3道)

　　第一题是构造，差不多就是连线题

　　第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解

　　第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议

　　作图题(2道)

　　1. 画联排别墅的组合方式

　　2. 做一个18层住宅的典型平面图(给出三个指定户型要求)

　　题型五：(重庆)

　　题型六：(财务岗，2 hour)

　　选择题(22题，每题2分) 内容涉及会计和税法的基础知识 简答题 收入的确认;投资性房地产和自用房地产的区别;财务分析 分录 涉及收入确认费用结转和所得税会计 计算题

　　土地增值税;收入的计算;会计分录;财务比率计算

　　主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算

　　给出财务报表，进行简单的财务比率计算

　　递延所得税和所得税费用的计算

　　题型七：(保利商业)

　　题型八：(地产代理，广州)

　　简答题：

　　1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。选择并解释为什么。(A.辩解;B.交给主管;C.拿回去核对)

　　2.最崇拜的人，与你的相似之处。如没有，请介绍你自己。

　　问答题：

　　3.影响商品房价格的因素。

　　4.对“高地价导致高房价”的看法。 写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字 影响五星级酒店客房价格的因素 如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己 预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决 工程抗震结构有哪几种 4控，2管，1协调是什么 合格的项目管理者所有的素质 案例分析包括，工期、费用索赔

　　5.苹果的成功(技术集成与创新)对房地产企业的启示。

　　6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。

　　材料题：

　　7.对国八条之一关键条款的看法。

　　8.对国家宏观调控政策的看法。

　　题型九：(营销类)

　　选择题(15道) 考营销一些基本知识和保利相关的 简答题：

　　1.买房者购房决策形成的过程

　　2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识

　　题型十：(投资管理岗，上海，120min)

　　选择题(10题*2分)

　　考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系

　　简单题(共四题*15分，每题不得少于200字)

　　1.你为什么选择房地产?你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年?结合国家政策和房地产发展前景加以说明。

　　2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的?B你的职业规划是怎样的?3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。

　　4.房地产开发大概分哪几步?其中成本最高的是在哪几步?在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本?

　　案例分析(20分)

　　一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考 然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本(含除楼面地价和税费外的各种费用)，并给出税费占

　　4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。

　　题型十一：(营销类，广州)

　　简答题(试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个)

　　1.市场定位

　　2.把房地产市场进行市场细分

　　3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。

　　4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力

　　5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会

　　案例分析(30分)

　　20xx年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略 材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因;海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进; 保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑 创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因

　　1.根据材料写公关通稿

　　2.肯德基的危机公关策略是什么?媒体和政府在中间起了什么作用?它的危机公关有什么不足?

　　3.房地产经营中危机公关有什么重要作用?应该注意什么?