各位福泰的家人们大家晚上好，我是来自太仓团队的王宗松，非常荣幸能够在这里跟大家聊一聊之前的工作感悟。首先呢，我想说一下之前的工作情况。几个月之前，我刚刚从大学走出来没多久，就接触到了福维克可宝系列产品。从开始了解可宝系列产品到去分享它，经历了一段很快乐的时光，但是随着时间慢慢的推移，我开始发现了刚刚走入社会的我，在给客户演示过程中的致命弱点——不会结案。

　　在发现了这个严重的问题之后，我不敢再拿着手里的优质客户去做实验，只好寻求老师的帮助，之后听说苏州有五天的封闭训练营便跟郁总联系了一下去参加了。其实开始是差点去了杭州的训练营的，为了方便一些还是选择了苏州的训练营，虽然没能去成杭州，但是还是非常地感谢黄国荣老师在得知我想去学习时给予的支持。

　　在训练营的开课时，罗老师不辞辛苦从杭州到苏州来给我们主持开营仪式，并给我们代课，真的让我们很感动，在此感谢罗老师的付出。还有苗老师，以及从合肥赶来的马老师、王老师等等各位老师在训练营期间的辛勤付出，也感谢郁总给了我们这样一个很好的锻炼机会。谢谢你们。

　　在五天的学习中，我们从基础演练再到去客户家里实践，然后总结自己以前的不足之处，不断成长。各位老师们也很细心地给我们讲解我们在之前的工作中所遇到的问题，并总结出来客户会有的一些问题该如何解答。跟着各位老师学习，着实学到了很多的东西。之前的演示中，我基本上都像是在背说明书一样的在跟客户讲解产品， 但是参加过训练营之后，按照罗老师所讲的简单、听话、照做，把老师讲的东西复制，我相信一起学习的伙伴们都会走向一个正确的方向，在接下来的工作中，我们都会成为福泰家庭的优秀分子，将福维克的事业做强做大，实现我们的人生目标。谢谢各位老师，我的发言讲完了。